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「小さなサロンのデッカイ儲け」 目次全公開!

 

   「小さなサロンのデッカイ儲け」 

お客さまつかみどりの【手づくりチラシ集客術】

     青木満 著

 

 

 【はじめに】

P3 お店の内面、スタッフの思いを伝えることができるのが、手づくりチラシ

 

【チラシ始まり物語】

P11 忙しくなるぞ!!

P14 安売り美容室に変貌。しかし・・・

P19 頼りにしていたクーポン広告までもが、まさかの・・・

P21 講習会そして新メニューに飛びつくが・・・

P22 固定化成功ツール

P23 崖っぷちの手づくりチラシ

P27 いよいよ手づくりチラシの快進撃開始!!

P29 やりたい放題!値上げまでしちゃった!?

 

【手づくりチラシのつくり方】

P33 手づくりチラシの基本

P34 つくる前にやっておきたいこと

P34 来て欲しいお客さまを書き出す

P36 同時に来てほしくない客層を書き出す

P37 新規客が来ない理由を想像して書きだしてみる

P39 その中から選んで決める

P40 既存客が来ている理由を書き出す

 

【チラシづくりで用意するもの】

【実際にチラシをつくってみよう(Q&A方式のチラシ)】

P46 手順1 キャッチコピーを書き出す(チラシの題名)

P46 手順2 各パーツをつくる

P46     ミッションをつくる

P49     スタッフのイラストを描く

P50     オファー(プレゼント券)

P51 手順3 各パーツを配置する

P52     裏面の制作

 

【ワンランク上のチラシをつくろう】

P54 イラストの描き方

P56 地図中心の裏面のつくり方

P57 ひな型をつくっておく

P57 両面印刷にする

P58 写真方式(手抜きチラシ方式)

P58 文章形式チラシ

P59 文章の書き方

P60 読みやすくするための工夫

P60 太文字や囲みをところどころに使う

P60 チラシの効果を分析

 

【チラシづくりの極意】

P63 あなたはどちらを選びますか?

P63 焦点のあて方だけで、こんなにも違う

P64 はたして、どちらの決断が多くのリスクを伴うのか?

P66 あなたのサロンに来ていただきたいお客さまは?

P66 自分の望むお客さまばかりが来店!?

P66 絞り込んで呼びかけよう

P67 誘った理由を説明しよう

P68 お客さまの心理をつかむ

 

【お客様の絞込み】

P70 絞り込む客層を知る

P71 共感を発信する

P72 美容室がビートルズで集客??

P73 映画タイタニックで集客

 

【得意分野をのばそう】

P74 来てほしくない客層を知る

P75 仕事を楽しむ

 

【理容店に最適な手づくりチラシ】

P76 激安店には、値下げをせずに、チラシで商圏を広げて挑む

 

【ニーズに対応していると、お客さまは減ってしまう】

P78 大手が折り込んで反応がないから、個人店であえて折り込む

P79 「ニーズ」っていったい・・・

P81 感動を与えること

P82 感動の隠れている場所

P83 あなたはニーズを新たにつくり出すことができる

 

【お客さまの「来ない理由」「来る理由」】

P85 お客さまには”ワケ”がある

P85 新規客が来ないワケ!?

P87 噂のラーメン屋さん

P88 長年通うのは、なぜ?

P88 チラシがもたらすこ~んな効果

 

【年代によるイメージの違い】

P89 「お弁当」!?

P90 美容室のカウンセリングでも同じこと

P93 細かく砕いて説明する

 

【チラシで成功した私の体験】

P94 小手先のこと

P95 「技術を売ること」「心を売ること」

 P96 絞り込み物語

P98 私の考えを変えた出来事

P99 固定概念の恐ろしさ

P100 スタッフも、店名のネーミングの絞込みによって・・・

P100 若いスタッフだから・・・

P101 経験豊富な技術者だから・・・

 

【「買って!」と言わずに「ほしい!」と言わせる方法】

P102 できることから始める

P102 押し売りは嫌われる

P103 責任の所在

P104 誰もが持っている反発する心理

P105 事実を伝えるだけ

P106 セールスマン

P106 セールスマンの立場と消費者の心理

P107 キャッチコピーが入り口

P108 「えーそれだけ?」「そう!それだけ」

P110 真似ればいい

P108 計算された笑いと素朴な素人の笑い。プロの良さ、素人の良さ

P113 小学生でもわかるように

P113 数字で信頼性を高める

 

【あの出村さんの「きたない」手書きチラシ】

【チラシで大成功したY氏】

【付録 手作りチラシ&ニュースレター作品集】

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 「小さなサロンのデッカイ儲け」

 
 お客さまつかみどりの
【手づくりチラシ集客術】 

   青木満 著

 

 

 

 

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カテゴリ:お知らせ, 小さなサロンのデッカイ儲け 手づくりチラシ集客術