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小さなサロンのデッカイ儲け 手づくりチラシ集客術

「小さなサロンのデッカイ儲け」 目次全公開!

 

   「小さなサロンのデッカイ儲け」 

お客さまつかみどりの【手づくりチラシ集客術】

     青木満 著

 

 

 【はじめに】

P3 お店の内面、スタッフの思いを伝えることができるのが、手づくりチラシ

 

【チラシ始まり物語】

P11 忙しくなるぞ!!

P14 安売り美容室に変貌。しかし・・・

P19 頼りにしていたクーポン広告までもが、まさかの・・・

P21 講習会そして新メニューに飛びつくが・・・

P22 固定化成功ツール

P23 崖っぷちの手づくりチラシ

P27 いよいよ手づくりチラシの快進撃開始!!

P29 やりたい放題!値上げまでしちゃった!?

 

【手づくりチラシのつくり方】

P33 手づくりチラシの基本

P34 つくる前にやっておきたいこと

P34 来て欲しいお客さまを書き出す

P36 同時に来てほしくない客層を書き出す

P37 新規客が来ない理由を想像して書きだしてみる

P39 その中から選んで決める

P40 既存客が来ている理由を書き出す

 

【チラシづくりで用意するもの】

【実際にチラシをつくってみよう(Q&A方式のチラシ)】

P46 手順1 キャッチコピーを書き出す(チラシの題名)

P46 手順2 各パーツをつくる

P46     ミッションをつくる

P49     スタッフのイラストを描く

P50     オファー(プレゼント券)

P51 手順3 各パーツを配置する

P52     裏面の制作

 

【ワンランク上のチラシをつくろう】

P54 イラストの描き方

P56 地図中心の裏面のつくり方

P57 ひな型をつくっておく

P57 両面印刷にする

P58 写真方式(手抜きチラシ方式)

P58 文章形式チラシ

P59 文章の書き方

P60 読みやすくするための工夫

P60 太文字や囲みをところどころに使う

P60 チラシの効果を分析

 

【チラシづくりの極意】

P63 あなたはどちらを選びますか?

P63 焦点のあて方だけで、こんなにも違う

P64 はたして、どちらの決断が多くのリスクを伴うのか?

P66 あなたのサロンに来ていただきたいお客さまは?

P66 自分の望むお客さまばかりが来店!?

P66 絞り込んで呼びかけよう

P67 誘った理由を説明しよう

P68 お客さまの心理をつかむ

 

【お客様の絞込み】

P70 絞り込む客層を知る

P71 共感を発信する

P72 美容室がビートルズで集客??

P73 映画タイタニックで集客

 

【得意分野をのばそう】

P74 来てほしくない客層を知る

P75 仕事を楽しむ

 

【理容店に最適な手づくりチラシ】

P76 激安店には、値下げをせずに、チラシで商圏を広げて挑む

 

【ニーズに対応していると、お客さまは減ってしまう】

P78 大手が折り込んで反応がないから、個人店であえて折り込む

P79 「ニーズ」っていったい・・・

P81 感動を与えること

P82 感動の隠れている場所

P83 あなたはニーズを新たにつくり出すことができる

 

【お客さまの「来ない理由」「来る理由」】

P85 お客さまには”ワケ”がある

P85 新規客が来ないワケ!?

P87 噂のラーメン屋さん

P88 長年通うのは、なぜ?

P88 チラシがもたらすこ~んな効果

 

【年代によるイメージの違い】

P89 「お弁当」!?

P90 美容室のカウンセリングでも同じこと

P93 細かく砕いて説明する

 

【チラシで成功した私の体験】

P94 小手先のこと

P95 「技術を売ること」「心を売ること」

 P96 絞り込み物語

P98 私の考えを変えた出来事

P99 固定概念の恐ろしさ

P100 スタッフも、店名のネーミングの絞込みによって・・・

P100 若いスタッフだから・・・

P101 経験豊富な技術者だから・・・

 

【「買って!」と言わずに「ほしい!」と言わせる方法】

P102 できることから始める

P102 押し売りは嫌われる

P103 責任の所在

P104 誰もが持っている反発する心理

P105 事実を伝えるだけ

P106 セールスマン

P106 セールスマンの立場と消費者の心理

P107 キャッチコピーが入り口

P108 「えーそれだけ?」「そう!それだけ」

P110 真似ればいい

P108 計算された笑いと素朴な素人の笑い。プロの良さ、素人の良さ

P113 小学生でもわかるように

P113 数字で信頼性を高める

 

【あの出村さんの「きたない」手書きチラシ】

【チラシで大成功したY氏】

【付録 手作りチラシ&ニュースレター作品集】

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この本を読まれた感想はこちら

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 「小さなサロンのデッカイ儲け」

 
 お客さまつかみどりの
【手づくりチラシ集客術】 

   青木満 著

 

 

 

 

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カテゴリ: お知らせ, 小さなサロンのデッカイ儲け 手づくりチラシ集客術

【手づくりチラシ集客術】 感想集

「小さなサロンのデッカイ儲け」 
お客さまつかみどりの
【手づくりチラシ集客術】 青木満 著

 

 

 

実際の読者様の感想をご覧ください。

       ↓

 

こんにちは、アメブロを読ませて頂いて、本を買って勉強しようと思いました。 実は以前、チラシ集客のコンサルタントを入れておりまして、チラシ集客はしていましたが、やはりお金が月に20万円はかかりましたので、大変でした。 PHやブログもありますが集客はむずかしいですね。 ニュースレターも書きますし、頑張ってはいるのですがまだまだ大変です。 ・良かったところは、エープラスさんの受付時間が短いところです。おどろいたと言うべきでしょうか?! 短い時間でしっかり稼ぐのは、本当に理想ですね。

 

初めまして。私も小阪先生の所の会員です。 会員歴は、10年ほどなのですが、現在までチラシらしいチラシを作ってきませんでした。 あんlと店頭の黒板だけでやってきたのですが、さすがに最近は集客できなくなってきました。 もっと早く行動すればよかったです。 でも、青木先生の本に出会えてよかったです。 もちろん全部ためになるのですが、P103あたりの「主導的立場にさせる」ところは何度も読み返しました。 質問としては、チラシにオファーがないと、反応はやはり下がるのでしょうか?

 

 

こんにちは。いつもブログを拝見させて頂いています。 今回読ませて頂いて、お客さまの絞込み、どんなお客さまに来て欲しいのか、などの分析の仕方、またチラシを書くときの言葉の使い方、表現の仕方など、大変勉強になりました。 ありがとうございます。

夫婦2人で熟読させて頂きました。 たいへんチラシを作るとき、大変勉強になりました。 この本を読んで、自分のお客さまの絞込みや理容店に最適な手づくりチラシが勉強になりました。 チラシを送りますので、よろしくお願いします。

 

はじめまして、よろしくお願いします。 40代後半の夫婦2人で小さなお店を経営しています。 この本にめぐりあえた事に大変感謝しています。 オープンして16年になりますが、新規の獲得をこれから先どのようにしてゆくべきか、悩んでいました。 今までは、毎月情報誌(ぱど)に金額を安くのせて、集客していました。 金額を安くすると集客はできますが、次につながらないという悩みがあります。 また、金額を割引しないでのせると、ほとんど集客できません。 なのでこの本は、大変勉強になり、何度も何度も読み直しました。
この本で特に良かった所は、P33の”手づくりチラシの基本”の4つを見た時には私達がすべてできていない事ばかりでしたので驚きました。 また、頑張ってみようという気持ちにさせてくれました。

 

P63、チラシづくりの極意に出てくる「来店している固定客に焦点をあて、その人達の来店理由を基点として膨らませる」 「現在の行動で集客できなければ、その行動を変えなければいけない」という言葉に感銘を受けました。

 

P94~ 何を誰に伝えたいのか? P109~P110 明確でなかったと気づきました。 自分では明確にしていたつもりでした。 伝えたいことを絞り込む・・・。 はじめます、小手先におわらない様に。

 

私は家族で理容を営んでいて、このままではいけない、何か変わらなくては、うちにはパソコンがなく、マンガ喫茶のパソコンで、いろいろと調べて、青木先生の本を知りました。 さっそく読んで、目からウロコが落ちる瞬間でした。 特に印象に残っているのは、P94~P102の所に、技術を売ることから、心を売ること、思いを伝えるそして、顧客を絞り込む痛感しました。 チラシ作りの教勢は、購入できるのでしょうか?

元々書くことは好きでしたが、あれもこれもとまとまらず、伝わりにくいな~と思ってましたが、この本を読んで分かりやすく伝える大切さが勉強になりました。
特に、P34~事前の準備で、どんな人に来て欲しいかを明確にするところ!!オープン当初を、思い出しながら作りました!!
                        【エステティックサロンさま】

 

初めまして!この度は、アマゾンにてこの本を入手させていただき、とても楽しく最後まで、読ませていただきました。読みながら、何度もウンウンってうなづいてしまう事ばかり書いてあります。
まさに目からウロコの最初の「チラシ始まり物語」は、自分のことの事の様でした。^^
これからがんばってチラシを作ってみます。
また、FAXをさせて頂くと思いますので、添削もお願いします。

 

 

青木さんの本を読んで、手書きチラシにも挑戦してみたいと思いました。

 

手作りチラシ&ニュースレター作品集が多く、とても勉強になりました。
ありがとうございます。感謝!!

 

なん回も読ませていただきました。
本当に目からウロコの集客術!!でした。
キタナイチラシでも、お客様に読んでもらい、納得してもらえるチラシ作りが大切なんですね。

P96の「絞り込み物語」が良かったです。
P52、お客様の声の重要な意味合い。
お店の名前を「主婦の美容室エープラス」に変えたのが、衝撃的でした!!

 

P78の「ニーズに対応しているとお客様は減ってしまう」の「ニーズは新たに作り出すことができる」が、理解できました。
「エンジンオイル」の説明が、わかりやすかったです。

青木さんに出会えて感謝!!
青木満様、初めまして、鹿児島市で夫婦で理容室を30年にわたり営業しています○○ともうします。
青木さんの事は、ネットで”鹿児島で理容室しています売り上げが落ちています、上げる方法は?”と入力したら青木さんに出会えました、ラッキー!!
お客様が来たら、技術も接客も他店と同じで、いっしょうけんめいしているのですよね。 これからは、それを外に売っていけばいいのですね。
迷路に入ってしまいましたが、やっと光が見えてきました
。ありがとうございます。青木さんに感謝!!
前から、小俣さん、高田さん米満さんしっていました。
3人は(仏様)(青木満さんは神様です) 僕もこれで生きていく勇気が出てきました。
今日からアナログでチラシとニュースレターでがんばって行きます。”アリガトウ”
まずはお礼まで。

 

「チラシ作りの極意」のところは、自分自信をふり返って、反省する所が沢山あるなと感心しながら読みました。
どのページも感動しながら、読ませていただきました。
1回目のチラシをつくるのが、楽しみになってきました。
インターネットで、マニュアルも購入しました。
後ほど、チェックお願いします。

ていねいに書いてあり、特にP47の「実際にチラシをつくってみよう」のページです。
難しくて、なかなか思うように作れませんが、悩んだときは、このページをもう一度二度見なおして作ってます。

まさに目からウロコでした。
69ページ下段、これがキモですね。気がつかなかった!!

47ページ左下グッときますね!

P96「絞り込み物語」です、皆に見てもらいたいチラシでは、誰も見ない・・・
たしかにその通りですね。
ネットでのマニュアルも購入しました。
これから実践です。

アメブロで青木さんのブログを見つけてから、すごく【手作りチラシ】に興味がありました。
うちもキレイなチラシをまいても、効果が無なくて困っています。
この本で、実際にしに手づくりしたチラシが載っていたり、こんな内容にするといいと、教えてくれるのでとても役に立ち、すぐに実践してみようと思いました。
                         【整骨院さま】

 
チラシは写真がキレイでプロが作った方が絶対良いと思っていましたが、この本読んでみたら「手づくりイイカモ」と思いました。

実践から体験された内容が、手にとるようにわかりやすいので、すばらしい!!

 P102~の「買ってと言わずにほしい!」と言わせる方法。P28のお店のミッションを書く。
P119のチラシを今回参考にしました。P32の”個人店の生き残りはできる”などはげまされました。

 

 

P32小規模のよさ。
P93細かく砕いて説明する。
P29お客さまはスタッフ人間味、気持ちを知りたい。
反省、あたり前の事、一番基本的なこと。
お客さまの本当の気もち、忘れかけていた、自分自身です。
この本を一生懸命読まさせて頂きました。
いろいろ気づかせてもらい、まねをしてガンバリマス。

 

 

 P33からは、目からウロコでした。早々チャレンジしてみます。

 

 

 6月にチラシの実例だけがのっていると思い買ったのですがちがってびっくりしたのと、読み進んでいくにしたがって、なんとなく自分でやりたいと思っていた主婦(自分と同じ年代をターゲットにしたことが書いてあり、チラシに何十万もかけるのもと思っていたし、開店の時に近所にだけチラシをつくってくばったら、意外によかったと言ってくれたお客様がいたので今、勇気をもらってチラシを作りはじめました。

 

 

 最初から最後まで「そうか~」「本当だ」という事ばかりでした。
今年の3月にオープンしました。
なんとかお客さまも来て頂けてます。
少ないお客様がついて下さって、この地にお店を出しました。
ほとんど1からのスタートです。
地元でもあり以前この地区で働いていたこともあり、この地にオープンシました。
ひまな時期になんとかしないと、手作りのかんばんを、つくってみたりしています。
もう少し早くこの本に出会っていたらと今思います。

 

 

メニューばかり書いていたチラシから抜け出せそうです。
新メニューが出来上がるまでの思いや、知ってもらう事の大事を知りました。

 

 

P63~焦点のあてかたが逆でした。
P115~内容を読みたくなる。
インパクトが強い。
P85~「来ない理由」なるほど。

 

 

 これから初めてユニセックスサロンのチラシをしようと思い購入しました。
とても理解しやすく、P89「お弁当」P70「絞込み」P98「私の考えを変えた出来事」P105「事実を伝えるだけ」が心に残りました。

 

具体的に解りやすく書いてありまして、心が軽くなりました。
早々実行してみます。

 

 最初から引きこまれて一気に読みました。
具体的でわかりやすいです。

 

 

 売り上げ、客数が減っていく中間層の、しぼり込みも大事なのが、よくわかりました。
キャッチコピーも意識して、周りを見ると参考になるのが大変多いのにビックリです。
ありがとうございました。

 

 102ページからの「買って!」と言わずに「ほしい!」と言わせる方法。
人間の心理をついた方法は、自分では気付けない。
今までは、全く逆の方法で、効果薄い感じだったので、目からウロコでした!!

 

 

 自店の良い所・悪い所をあらためて気づき、自店の集客ポイントを気付けました。

 

 最近売上が下がってこまっていました。
チラシの打ち方が今までまちがっていた事に気付かされ、目からうろこです。
新しいアイディアありがとうございます。
売り上げをUPそしてご報告できるように頑張ります!

 

 

今まで業者にたのんで割り引きチラシを作っていたがリピート率は悪いし、人数の割には、今一つでした。
ブログから本のことを知り、読ませていただきました。
お客さまの絞り込みと、安売りしないチラシの集客に共感しました。
ぜひともチラシを、自分で作りたいです。

「小さなサロンのデッカイ儲け」 
お客さまつかみどりの
【手づくりチラシ集客術】 青木満 著

 

 

 

 ●本文の、63ページからの「チラシづりの極意」が、この本のキモですね。
●また、46ページの「実際にチラシを作ってみよう」では、写真を多用して、実際に私が、チラシを作っている場面を、順番に、そして、ていねいに、解説しました。
※ここまで明かしてしまえば、初心者でも、カンタンに作れますね(笑)

 

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