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●音声セミナー１ 【理容室さまの場合・カラーチラシの現状とブログ、ホームページの現実】
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●音声セミナー１ 【あなたが、お客様のために、講習会で勉強していることを知らない、ご近所の見込み客・安いサロンが多い中での個人店の現状】
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ミニ音声セミナー
●音声セミナー１ 【誰も気がついていない手書きの喜ばれる本当の意味】
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ミニ音声セミナー（電話相談音声公開！）
●音声セミナー６ 【アットホームと書けば書くほど、お客様が来ない本当の理由とは？】
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小予算で新規客を集める方法
新規客が興味を持つチラシの作り方とは？
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はじめまして。小さな美容室の「お客さまを集める研究会」の代表の青木満と申します。
小予算で新規客を集める方法
「小さな美容室の新規客を集めるチラシの作り方」がわかりやすい冊子になりました。
チラシで自慢のメニューを広告する。サロンの場所を知っていただく。オシャレで落ち着く内装をお伝えする。
チラシは、このようにあなたのサロンを見込み客にお知らせして、新規のお客さまを集めます。
しかし、チラシ業者さんに頼むと１０万円単位になります。
それを続けるには、なかなか個人店では、大きな負担になりますよね。
そこで、自分で作ってみる。でも、上手な文章が苦手な方が多いです。
文章というのは、読めば頭の中にその場の情景が浮かびます。
デジタルパーマの再現性の便利さを写真で見せるより、自分でシャンプーした後の手入れのカンタンさは、実際に施術された方にお聞きすれば、わかりやすいですよね。
今までのパーマに比べて、デジタルパーマはどんな風にカンタンなのか？自分での再現性のしやすさ、そして、朝の忙しい時間の煩わしさが、施術後には、何分に短縮したのか？等々。
ヘッドスパのマッサージの気持ちよさを表現するのに、施術中の気持ちよかった体験談をその人の言葉で書いてもらえば、その場でされているような臨場感まで伝わるでしょう。
お店だけではなく、スタッフをイラストと紹介記事で表現すれば、そのサロンに入る敷居が低くなります。そのサロンで働くスタッフや先生が気さくな方だとわかれば、そのお店に入りやすくなりますよね。
「今年入店したスタッフのまほちゃんは、こんなに素直な良い娘なんですよ～」、「オーナーの私も自宅に帰れば、２人のやんちゃな小学生の、お母さんをやってます」とお知らせすることで。。。
文章というのは、チラシにかかわらず、ホームページやＰＯＰ、看板、など、様々な場面で大きな武器になります。
「青木さん、文章の重要性はわかりました。チラシはプロの印刷屋さんに作ってもらえば、良いのですね。」
実は、ここにも落とし穴があります。
印刷屋さんは、広告・チラシをきれいに作るプロです。しかし、売れるチラシが作れるか？新規客が来店するかは、別問題なんですね。
なぜならば、実際のサロン内で毎日交わされているお客様とスタッフの会話、お手入れの仕方に関する質問、そしてそのお客さまに合った答えを導き出していることは、その現場で接しているスタッフでなければわかりません。
また、お客さまの髪の傷み具合によって、それぞれのお客様が同じ仕上がりにはならないこと、そこで、トリートメントを使ったメンテナンスが必要だったり。。。
技術のことだけでなく、施術中には、近所に出来たイタリアンレストランの美味しかった食べ歩きのお話。
彼氏との喧嘩しちゃった時のアドバイスだったり。または、些細な悩み事から始まって、人生相談に発展することもしばしば。
そのような、様々なサロン内での日常があります。
サロンを運営していると、毎日現場でお客様と実際に接しているからこそ分かる空気感があります。
しかし印刷のプロは、それらの微妙な空気は知らないわけですから、ただキレイで、かっこいいチラシが出来上がります。
また、印刷業者さんは、チラシができあがった時点で仕事は終了します。
しかし、依頼した美容室のオーナーさんは、印刷業者さんにチラシの料金を払ってからが、勝負になります。
そう、チラシを折り込んだ当日、ここからがスタートなんですね。
チラシの経費分以上に新規集客できるのか？新規売上はいくらになるのか？一体何人の新規客が来ていただけるのか？チラシ代の元は取れるのか？
毎日毎日、不安と期待に、来店する新規客を指折り数えるわけです。
しかし、印刷業者さんは、この時はすでに、ライバル美容室のチラシを制作しているのです、そちらのことで頭がいっぱいです。
このように、印刷業者さんと依頼する美容室側ではチラシ制作の思いは正反対なんですね。
例えば、個人美容室さんのチラシを作るとします。
プロに頼むと、キャッチ・コピーはキレイなことば、モデルさんの写真はオシャレなんですが、
「実際にデジタルパーマをされたお客さまが、どんな風によろばれているのか？」「この美容室で一番支持されている客層は何歳代なのか？それはなぜなのか？」「他のライバルサロンと違う強みってどんな技術なの？」
「その美容室で働いているスタッフが、毎晩一生懸命にシャンプーの練習している姿、素直で既存客のおばあちゃんたちに人気のスタッフという日常が見えない」なんてことが多々あります。
特にチラシ広告を出したことがない美容室では、毎日あなたのサロン内で行われている楽しいお客さまとの会話や、スタッフの生き生きした笑顔、常連客に絶大な支持をされているあなたのお店の内情を知っているのは既存客だけなんですね。
その楽しい雰囲気、既存客の喜ばれている理由さえ、一度も来店したことのない近所にお住まいの見込み客には全く伝わっていないのです。あ～もったいない。。
最近次々と目に付く立地に出来るチェーン店の、きらびやかさにお客さまは惹かれてしまいます。しかしそこには、小さな美容室にあるぬくもりはありません。
そして、そのチェーン店に通い始めてから、本当の意味での親身になって相談できる場ではない事に気づき、また違う目立つ美容室の安売りに惹かれて行ってみる。
しかし、ここでも同じ事の繰り返し。結局たらい回しに会い、自分のお髪を親身になって考えてくれる熟練した経験のある美容室に出会うことができないでいるんですね。
そろそろ、あなたの側から、小さな美容室だからこそできる、お客さまに、親身になって考えている姿、ご近所の身近な話題で盛り上がっている楽しい店内を、その本当の意味での自分にあったサロンを探し続けているお客さまに伝えてみませんか？
あなたの自慢のお店や、あなたの得意な技術を見せつつ、スタッフの人柄も感じさせる事ができるチラシを使って・・。
このような、ぬくもりのあるチラシを作りたいですよね。
それを、今の消費者は求めています。
しかし、それが、意外とできていないのです。
現在、お客さまは、かっこ良いことばだけでは、興味を抱かないようになりました。
なぜならば、担当してくれるスタッフという「人」に関心があるからです。
技術は上手くて当たり前。
自分の髪にあったスタイル、そして「自分のライフスタイルを理解してなおかつ自分の髪質そして髪の傷み加減を総合的に判断した上で、提案していただける、知識と経験と、人間性を持ち合わせているのか？」ということに関心があるのです。
どの美容室でも得意な客層、年代層があります。
また、自然にある年代層のボリュームゾーンがあります。ある年代層にボリュームが大きくなるのは、そのお店の強みがそこにあるからです。
ある年代層、客層が多いということは、その客層のリピート率が高いということです。
と言うことは、あなたのサロンは、その年代層が得意ということも言えます。また、お客さまにそれが支持されているということがわかります。
ということは、そのような年代層に絞込み新規客として集めだすと、リピートしやすい客層が自然に多く集まるということです。
あなたの得意な客層なのですから、あなたは施術がしやすくなおかつ、接している時間が楽しくなりますよね。
そうです、あなたと趣向の合うお客様ばかりが増え、やがてそのような客層であなたのお店がいっぱいになるということです。
しかし多くのお店では、一番リピートしやすい客層を集めることが出来ていません。
それはいったい、なぜなのでしょうか？
その理由は、「どのような客層に来て欲しいのか？」を事前に考えていないから、おこるわけです。
事前に、どのような客層に来ていただきたいか？そこをしっかり考えていたら、あなた自身もどんな人間なのかをもっと深く表現できるし、あなたのお店に一番多くいらしている（得意な）客層も、当然知らせたくなりますよね。
ということは、チラシというのは、プロ並みにキレイにオシャレに作れば良い！という事ではないということです。
「どのような客層に来て欲しいのか？」
が大切なんですね。
この部分を教材では、深く掘り下げて書いています。キレイなチラシの作り方ではなく、どのような内容を書くことで、新規のお客様があなたのサロンやスタッフに興味を持ってもらえ来店くださるのか？チラシを作る前に考えるべきことです。
それでは、この冊子「カンタンチラシの作り方」の内容を見ていきましょう。
今までの方法が通用しなくなった？！
お客さまはなぜ来店ないのでしょうか？
自分の好きなお客さまを集める？
「お客さまの声」の威力！！
固定率もアップするワケとは？！
従来のチラシの陥りやすい罠！
印刷から折込までの流れ
など、解説しています。
また、「実際にサロンで折り込んで新規客を集めたチラシ」も数多く掲載しました。
チラシの実物を見ることで、あなたのチラシ作りも、断然わかりやすくなるからです。
それでは、よくある質問にお答えします。
「手書きチラシを覚えると、どんな良いことがあるのですか？」
●小予算で新規客を集めることができます。
●わかってくれば、短時間（３０分程度）でチラシを作ることができます。
●慣れてくると、チラシを書くのが楽しくなります。
●サロン経営者さんは、自分のサロンの知らせたいことは、山ほどあると思います。それを、ご近所にお住まいの見込み客に伝えることができます。
●従来のチラシの考え方は捨てて頂き、この手書きチラシは、毎月毎月出し続けるツールということを理解して頂き、ある意味学級新聞や定期購読のメルマガ・ブログ・定期購読雑誌をイメージしていただきたいです。
●このチラシは、同業者からは、チラシに見えないので、真似するライバルはなかなか出て来ません。真似しようとしても、このチラシの根本がわからなければ、上辺だけではマネは難しいですね。
●たとえ真似されても、人を中心に売るので、当然ライバル店とは違う内容になりますから心配は、いりませんね。
●チラシを作りたい時にすぐに、作り始めることが出来る。（業者を通さないので）あれこれ考えている前に、そこらの紙と鉛筆で、すぐに書くことができる。
●このチラシを勉強すると、お客さまは、技術だけで来店するわけではないことが分かる。あなたという人の魅力で集まり、リピートする本当の意味がわかる。
●経験豊富な技術者であればあるほど、伝えることは多くなる。
●大手のチェーン店の若い技術者には、負けない強みを見つける（思い出すことになる）事ができる。
●集める客層をしぼり込むので、自分の来て欲しいお客様がドンドン増えて、より、居心地の良い楽しいサロンに変わることが出来る。
●なぜ今まで集客できなかったのかが、わかる。
●このご時世、一般的なチラシは、業者に任せていると、なぜ集客できないのかが分かる。
「この手書きチラシを始めたことで、どんな効果がありますか？」
●チラシをはじめて、１年で売上と新規客の数が２倍になった。
●業者さんに依頼したチラシをやっていた頃のリピート率は３０％が手書きチラシで６０％を超えるようになった。
●お客さまを絞り込むようになって、昼間に集中する効率の良い理想的な美容室に変えることが出来た。
●経営者的にも、人件費が少なくなり効率の良いお店経営に変わった。
●キャンペーンの時だけ売上が上がる安定しない経営から、毎月安定した売上の店になった。
●お客さまも増え、飽和状態になったので、値上げも出来た。
●技術者の得意な技術や年代層、客層の新規客を集めることができるので、スタッフが自信を持って施術を出来るようになった。（それまでは、スタッフも慣れない最新技術ばかりを売りにしていた）
●スタッフの来て欲しい客層（ご年配層）を集中的に集めることで、ご年配が多くなり、スタッフは生き生きしてきた。（自信を持って施術するようになった）年配層が増えてので、当然単価が上がった。
問題は、このようなことをチラシに書くには、現場で働いている技術者でなければ店内の雰囲気、毎日笑いが絶えないお客さまとスタッフとの空気を、書けないということです。
青木は、現在も美容室と理容室を経営し、技術者でもあります。毎日現場に出て、お客さまのカットをし、カラーをさせて頂いています。
だからこそ、現場の技術者の気持ちがよく分かるわけです。
小さな個人サロンでは、毎日お客さまと接しながら、様々な雑用をこなし、同時に集客にも力を入れなくてはなりません。もちろんキャンペーンの集計から、アフターサービス、クレーム対応、そして帳簿付けまで。
（そこで、チラシの経験のない方でも、集客やマーケティングの勉強をしていない方で、大丈夫な方法をノウハウ化しました）
度重なるノウハウの追加追加で現在この厚さになりました！（価格は据え置き）
チラシの作り方から、新規客の心理そして、実際のチラシの事例をふんだんに掲載しました。
事例をお手本にマネすることが、誰でもカンタンにできるように考えて仕上げました。
ノウハウ凝縮のこの１冊！！
「カンタンチラシの作り方」冊子版を全５００ページでお届けします。
通常価格６１８００円
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送料は、無料でご注文後７日以内にお届けします。
（銀行振込の場合は、ご入金確認後、７日以内です）
作り方を知ってしてしまえば誰でもできるのに、知らないが故にだれも作れない「温もりのある手書きチラシ」
小さな美容室では、そんなある意味カンタンなのにだれも出来ない新規集客には、はっきり言って強力な武器になりますね。
「ぬくもりを感じさせる！お客が集まる手書きチラシのつくり方冊子版」
このノウハウは、新規客を集めて、利益を上げていくことを目的にしています。
印刷業者さんに依頼した綺麗なチラシを折り込んだのに新規客が来ない！と悩んでいる方には、足りない点がハッキリとわかりますね。
・今より、客数を増やしたい
・キレイなチラシだけではなく、お客が集まるチラシにしたい！
・チラシを武器に、集客できる美容室にしたい！
と思われる場合は、このノウハウでお客が集まる手書きチラシについて、勉強しましょう。
チラシの使い方次第で、見込み客の反応は、何倍にもなりますからね。
「オシャレ、キレイだけではない！お客が集まる手書きチラシのつくり方冊子版」
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それではこの方法の推薦者さまのお声と、実践されましたオーナー様の声をご覧ください。
カテゴリ： お知らせ, 小予算で新規客を集める方法
美容室・ネイルサロン・アロマサロン・トリマー・理容室などの集客のカン違い。
美容室・ネイルサロン・アロマサロン・トリマー・理容室などの集客のカン違い。
小さな美容系の技術系のサロンでは、オーナー様自ら技術者の場合がほとんどです。
技術講習会や新技術には、目がありませんね。
定休日を使って講習会に出席して、新しい技術を取り入れる。
それを、来店したお客さまに提案する。
これを繰り返す場合が多いです。
これは単価アップの作戦ですね。
または、周期を短くするための提案もあります。
もちろんこれらは、売上アップに貢献します。
これだけを、集客と勘違いしてしまっているオーナー様も多いです。
もう一つ売上アップの方法は、新規客を集める作業です。
案外、これをやっていないサロンもたくさんあります。
なぜなんでしょう？
チラシや広告を出しても、お金がかかる割には、集客できない。
何回かこれを繰り返すと、チラシ広告は出したくなりますね。
そして、何回かの後にやめてしまう。
オープン当初は、頑張ってお金をかけて宣伝してもリターンがないと続けられない。続けたくなくなる。
カテゴリ： お知らせ
チラシ事例集の感想
チラシ事例集の感想
青木先生、チラシ事例集本当にありがとうございました。
いろんなサロンさまのお店の雰囲気、スタッフの人柄がすごく伝わる素敵な手書きチラシばかりでした。
自店のチラシでも「ここにこんなお店がありますよ～」
「こんなスタッフ達が働いていますよ～」と手書きチラシを続けて３年、ちょっとワンパターン化してきたなって感じがしてたのですが、他店さまの手書きチラシを見て
「あ～こんな伝え方があったんだ！！」
「このことを伝えてなかった！！！」などなど。。。
自店とはちがう視点の書き方で手書きチラシのヒントが盛りだくさんでした（宝の本です！！）いい意味で真似してもっともっと、お店とスタッフをアピールしてザックザック儲けたいと思います（笑）
ありがとうございました。
美容室 ベイリーフ さま
最近増えてます！の書き出しや形状記憶ケラチンカールのパーマの説明、これからの梅雨時こそ気分良く髪を決めたいですよね！
と、お客様の悩みが解決できるような見出しがいいと思います。
こんなストレートパーマがあったらいいなーとか季節によってお客様の要望が違うので使い分けがきちんとできてチラシを折り込む重要性を感じました。
この時期、縮毛矯正・ストレートを誰しもしたくなりますよね！等もお客様の悩みや気になる所にポイントを絞るのはいいと思っています。
チラシは手紙と違うと思っていますが、ニュースレターのようなチラシも続けて出せば、認知されいいかもしれませんね。
キレイなイメージチラシもいいのですが、白地に文字だけのチラシでも集客できると実感しています。
いつもチラシ事例集を参考に、させて頂き多くのサロンさんの頑張りで私も元気を頂いています。
本当にありがとうございます。
ヘアメイク リベール さま
チラシというと技術的になりがちですが、チラシ事例集１を見て「あここまで人柄を伝える中身でもいいんだ。」と思いました。
特に、「玉子焼き」のチラシが温かみを感じて、参考になりました。
PSごぶさたしております。チラシをいれはじめてから１年になります。
おかげさまで、上半期１３０％を維持し、チラシコストをなんなく回収できるようになりました。
本日もチラシを入れ、早速パーマ・カラーで３分の１回収です。（笑）
今後は先生ぐらいにもっと客数を集めるチラシを作るべくがんばります。
本楽しみにしております。（買いますね。）
美容室経営 T,A さま
とても可愛いイラストを大きく地図が書いてあるチラシをみて、自分の店は「ここにあります。」と発信したい時は、こんな風にすればいいのかと感心しました。
丁寧な地図はわかりやすく、人を感じさせて、手書きの良さがとても出ていました。
今まで思いつかなかったのが、ちょっと悔しいですが大きな発見をしました。
それから、技術のことは書かずに、季節ことや身近なこと詩のようなもの、を可愛いイラストまで書いてあるチラシにはびっくりしましたが、読んでいるこちらが明るい気分になり、技術のことだけにとらわれなくていいんだという安心感があります。
技術のことだけだと、すぐにネタがつきてしまいそうで、これならば自分にも、チラシが書けそうだという希望がわいてきました。
前向きにチラシ作りが、できるような気がします。
近々チラシを配布する予定です。
長期戦のバイブルになると思います。
ありがとうございました。
美容室経営 M,Nさま
お客様から頂いたうれしいお声です。
お客様から悩みが解決されて感謝のことばは、とてもうれしく思います。
ほかのお客様にも好感度がでると思います。
イラストのやり方やまんが的な会話は、大変楽しく笑う場面もあります。
季節の花粉症の予防対策、スキャルプトリートメント（ヘッドスパ）して頭のストレスが消えて体も楽になった感謝する言葉で胸がいっぱいです。
自分でも深く考えすぎることがあり、いざ文章を書くと硬くなりすぎ専門用語が多い時があり、すごく悩みました。
でもみなさんのチラシを読むと楽しく書いてあります。
すごく参考になりました。
美容室経営 K,Yさま
今まで手作りチラシを作成していて、ワンパターンになっているんじゃないかという気がして・・・
そんな時、他店のチラシ集を見ることができ、それをヒントに「よ～しこれからもチラシをつづけていくぞ～」と思いました。
どんなデザイン、相手にどんな言葉が伝わるのかな 文章の作り方などすごく勉強になりました。
季節のイラストを入れたりそのまま会話している感じで作ってみたり、絵が書けるようにもしていきたいです。
「おかあさんありがとう」とかストレートで伝わるんですね。
短いことばでもウキウキ、ワクワク、ドキドキ感動する言葉集があるといいですね。
美容室経営 I,Tさま
手書きで白黒のプリント・・
こんなのでいいの？？って思いましたが、カラーでおしゃれなチラシよりもずっと効果的ってすごくびっくりでした！！
教えていただきありがとうございます。
ヘアメイク ビーンズ さま
いつも拝見しております。
手書き広告にしてからもう６年です。
お陰様でお客様から『似顔絵そっくりネ』とか
『お店のあたたかさが感じられる』とか
『とって置きたくなる広告ネ』
とよく言われます。
参考になった広告はと聞かれたら正直
中の広告が一番だなと、思っちゃいました。
青木さんの本を読んでは色々と勉強になりました。
広告内容を宣伝ではなく、私たちを知ってもらうという広告作りの大切さを勉強させていただきました。
ありがとうございました。
美容室 W,Aさま
同じような想いを頂きながら、うまく言葉で表現できなかった事が、うまい感じに書かれているサロン様があり、参考にさせてもらいます。
色々なチラシを見ていると、それぞれのサロンの想いなどが伝わってきますね。
自分も手書きで作ったからこそ何となくわかる感じがします。
これからまたチラシを書いていく気持ちがわいてきました。
エムズヘアー さま
いろいろなおもしろいキャッチ・コピーがあってとても勉強になりいい参考になりました。
今ではお店のセールス的なチラシがほとんどでしたけど、もっと個人をアピールしていいんだなと想いました。
お店より自分を売るみたいな感じで自分をもっとブランディングしていこうと思いました。
ラウンジ 渋谷さま
いろいろな伝え方（メニュー、人、お店の個性）があることが勉強になりました。
チラシの書き方一つでとてもたくさんの表現のしかたがあることに気づきました。
これからはチラシをやってみようと思いました。
ありがとうございました。
アール 長南さま
青木様 こんにちは。
「チラシ事例集を送っていただき、ありがとうございます。
お客様の声を全面に出したチラシが特に印象に残りました。
また、チラシを見たとき、パッと見ておしまいなのですが、思わずじっくり読んでしまいました。
チラシを見た人も同じように、読んでいただけるなら、効果大ですね。
K,Iさま
こんなチラシで大丈夫かな？と半信半疑で作って織り込みましたが、なんだか新規のお客様が来て下さって、既存のお客様にも評判も良く、何十枚か作って出してます。
大変助かってます。
美容室 Hさま
カテゴリ： お知らせ, 儲かったチラシ事例集の感想
技術は大切、だけどこちらの方がもっと大切、と思います。
例えばトリートメントにしても、メンテナンスとして、サロンで行なうと、１０日、２週間と持続する。
メーカーさんが、毎年のように新製品のトリートメントを開発し、「今までのものより、もっと長持ちします」というフレーズで、導入したはいいけれど、それほど変わらない現実があります。
せいぜい３週間持てば良い方でしょう。
もちろん、お客様が自宅で、そのトリートメントを購入して、家でメンテナンスすれば、いつでもサラサラツヤツヤが持続します。
それはあたりまえのことなんですね。
また、カラーの色持ちも同じ事ですね。
時間が経つと退色します。
そのスピードが遅いか早いか、これも２倍も３倍も違いはないんですね。
少しだけ違う程度。
これらの現実を、いかに違うのかとチラシに書かなければ目を引いてもらえない。
なので、ネーミングやキャッチコピーで、目立たせるという方法を使う。
でも実際その言葉を信じて来店してみると、それほど違わなかった。
このような、経験をしている消費者はたくさんいるのだと思います。
なので、カンタンには反応しなくなってしまった。
「良いこと書いてあるけれど、ホントかな～～？？」
「先日のサロンも、それほど変わらなかったしねー」
と、なかなか信用しないというサイクルになってしまうわけです。
そこに飛び込んでしまう、大変難しい競争にどっぷりハマっているように見えてなりません。
やはり、小さなお店は、毎日お客さまと、子供の話とか、姑さんの話や、旦那さんの愚痴や、食べ歩きのことなど、日々のベタな話をしながら、ストレスを発散しながらパーマをかけたりカラーをしたりする場になっているのだと思います。
そのような話を聞いてもらえる、または考え方や価値観がが合う、そんな技術者に続けて担当してもらいたいからリピートする、という来店理由の割合のほうが多くを占めているのだと思います。
そのサロンでの現実を、技術者であるオーナーさんは、無意識にわかってはいるのに、チラシで発信するときになると、技術の高いことの自慢を書き並べています。
やっぱりその土俵から、一度降りて、客観的に周りを見回すことも必要と感じます。
「あなた」という人（技術者）に惹かれて、リピートしている現実を、しっかり受け止めるべきだと感じます。
思い出して欲しいと思います。
カット技術だけではなく、「上手なカットしてくれるあなたのいるサロンに来ている」という事実を。
しかし、なかなかそこに気が付かないんですね＾＾
「お客様から見ると魅力的なあなたに、あなた自身が気が付かないなんて、もったいないな~」と、いつも感じています。
ヘアサロン業界紙（月刊誌）の連載記事
ヘアサロン業界紙（月刊誌）の連載記事
連載記事の一部をご紹介しました。
↓ こちらもよろしくおねがいします ↓
「小さなサロンのデッカイ儲け」
お客さまつかみどりの
【手づくりチラシ集客術】 青木満 著
【はじめに】
P３ お店の内面、スタッフの思いを伝えることができるのが、手づくりチラシ
【チラシ始まり物語】
P１１ 忙しくなるぞ！！
P１４ 安売り美容室に変貌。しかし・・・
P１９ 頼りにしていたクーポン広告までもが、まさかの・・・
P２１ 講習会そして新メニューに飛びつくが・・・
P２２ 固定化成功ツール
P２３ 崖っぷちの手づくりチラシ
P２７ いよいよ手づくりチラシの快進撃開始！！
P２９ やりたい放題！値上げまでしちゃった！？
【手づくりチラシのつくり方】
P３３ 手づくりチラシの基本
P３４ つくる前にやっておきたいこと
P３４ 来て欲しいお客さまを書き出す
P３６ 同時に来てほしくない客層を書き出す
P３７ 新規客が来ない理由を想像して書きだしてみる
P３９ その中から選んで決める
P４０ 既存客が来ている理由を書き出す
【チラシづくりで用意するもの】
【実際にチラシをつくってみよう（Q＆A方式のチラシ）】
P４６ 手順１ キャッチコピーを書き出す（チラシの題名）
P４６ 手順２ 各パーツをつくる
P４６ ミッションをつくる
P４９ スタッフのイラストを描く
P５０ オファー（プレゼント券）
P５１ 手順３ 各パーツを配置する
P５２ 裏面の制作
【ワンランク上のチラシをつくろう】
P５４ イラストの描き方
P５６ 地図中心の裏面のつくり方
P５７ ひな型をつくっておく
P５７ 両面印刷にする
P５８ 写真方式（手抜きチラシ方式）
P５８ 文章形式チラシ
P５９ 文章の書き方
P６０ 読みやすくするための工夫
P６０ 太文字や囲みをところどころに使う
P６０ チラシの効果を分析
【チラシづくりの極意】
P６３ あなたはどちらを選びますか？
P６３ 焦点のあて方だけで、こんなにも違う
P６４ はたして、どちらの決断が多くのリスクを伴うのか？
P６６ あなたのサロンに来ていただきたいお客さまは？
P６６ 自分の望むお客さまばかりが来店！？
P６６ 絞り込んで呼びかけよう
P６７ 誘った理由を説明しよう
P６８ お客さまの心理をつかむ
【お客様の絞込み】
P７０ 絞り込む客層を知る
P７１ 共感を発信する
P７２ 美容室がビートルズで集客？？
P７３ 映画タイタニックで集客
【得意分野をのばそう】
P７４ 来てほしくない客層を知る
P７５ 仕事を楽しむ
【理容店に最適な手づくりチラシ】
P７６ 激安店には、値下げをせずに、チラシで商圏を広げて挑む
【ニーズに対応していると、お客さまは減ってしまう】
P７８ 大手が折り込んで反応がないから、個人店であえて折り込む
P７９ 「ニーズ」っていったい・・・
P８１ 感動を与えること
P８２ 感動の隠れている場所
P８３ あなたはニーズを新たにつくり出すことができる
【お客さまの「来ない理由」「来る理由」】
P８５ お客さまには”ワケ”がある
P８５ 新規客が来ないワケ！？
P８７ 噂のラーメン屋さん
P８８ 長年通うのは、なぜ？
P８８ チラシがもたらすこ～んな効果
【年代によるイメージの違い】
P８９ 「お弁当」！？
P９０ 美容室のカウンセリングでも同じこと
P９３ 細かく砕いて説明する
【チラシで成功した私の体験】
P９４ 小手先のこと
P９５ 「技術を売ること」「心を売ること」
P９６ 絞り込み物語
P９８ 私の考えを変えた出来事
P９９ 固定概念の恐ろしさ
P１００ スタッフも、店名のネーミングの絞込みによって・・・
P１００ 若いスタッフだから・・・
P１０１ 経験豊富な技術者だから・・・
【「買って！」と言わずに「ほしい！」と言わせる方法】
P１０２ できることから始める
P１０２ 押し売りは嫌われる
P１０３ 責任の所在
P１０４ 誰もが持っている反発する心理
P１０５ 事実を伝えるだけ
P１０６ セールスマン
P１０６ セールスマンの立場と消費者の心理
P１０７ キャッチコピーが入り口
P１０８ 「えーそれだけ？」「そう！それだけ」
P１１０ 真似ればいい
P１０８ 計算された笑いと素朴な素人の笑い。プロの良さ、素人の良さ
P１１３ 小学生でもわかるように
P１１３ 数字で信頼性を高める
【あの出村さんの「きたない」手書きチラシ】
【チラシで大成功したY氏】
【付録 手作りチラシ＆ニュースレター作品集】
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
「小さなサロンのデッカイ儲け」
お客さまつかみどりの
【手づくりチラシ集客術】 青木満 著
新規客が興味を持つチラシの作り方とは？
新規客が興味を持つチラシの作り方とは？ ——————————————————————————–
はじめまして。小さな美容室の「お客さまを集める研究会」の代表の青木満と申します。
「小さな美容室の新規客を集めるチラシの作り方」がわかりやすい冊子になりました。
チラシで自慢のメニューを広告する。サロンに新規客を集客する。新商品のトリートメントを販売する。
チラシを使って、新規のお客さまを集めます。
しかし、チラシ業者さんに頼むと１０万円単位になります。
それを続けるには、なかなか個人店では、大きな負担になりますよね。
そこで、自分で作ってみる。
でも、なかなか自分では、チラシに何を書いたら良いのかわからない方が多いです。
文章というのは、読めば頭の中にその場の情景が浮かびます。
デジタルパーマの再現性の便利さを写真で見せるより、自宅でシャンプーした後の手入れのカンタンさは、実際に施術された方にお聞きすれば、わかりやすいですよね。
今までのパーマに比べて、デジタルパーマはどんな風にカンタンなのか？毎朝の忙しい時間のブローセット煩わしさに２０分かかっていたのが、たった５分に短縮した等々。
ヘッドスパの気持ちよさを表現するのに、施術中の気持ちよかった体験談をその人の言葉で書いてもらえば、その場でされているような臨場感まで伝わるでしょう。
お店だけではなく、スタッフの人となりをイラストを使って表現すれば、そのサロンに入る敷居が低くなります。そのサロンで働くスタッフや先生が気さくな方だとわかれば、そのお店に入りやすくなりますよね。
「今年入店したスタッフのまほちゃんは、こんなに素直な良い娘なんですよ～」、「オーナーの私も自宅に帰れば、２人のやんちゃな小学生の、お母ちゃんをやってます」とお知らせすることで。。。
文章というのは、チラシにかかわらず、ＨＰやポップ、看板、など、様々な場面で大きな武器になります。
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実は、ここにも落とし穴があります。
印刷屋さんは、広告・チラシをきれいに作るプロです。しかし、売れるチラシが作れるか？新規客が来店するかは、別問題なんですね。
なぜならば、実際のサロン内で毎日交わされているお客様とスタッフの会話、お手入れの仕方に関する質問、そしてそのお客さまに合った答えを導き出していることは、その現場で接しているスタッフでなければわかりません。
また、お客さまの髪の傷み具合によって、それぞれのお客様が同じ仕上がりにはならないこと、そこで、トリートメントを使ったメンテナンスが必要だったり。。。
技術のことだけでなく、施術中には、近所に出来たイタリアンレストランの美味しかった食べ歩きのお話。
彼氏との喧嘩しちゃった時のアドバイスだったり。または、些細な悩み事から始まって、人生相談に発展することもしばしば。
そのような、様々なサロン内での日常があります。
サロンを運営していると、毎日現場でお客様と実際に接しているからこそ分かる空気感があります。
しかし印刷のプロは、それらの微妙な空気は知らないわけですから、ただキレイで、かっこいいチラシが出来上がります。
また、印刷業者さんは、チラシができあがった時点で仕事は終了します。
しかし、依頼した美容室のオーナーさんは、印刷業者さんにチラシの料金を払ってからが、勝負になります。
そう、チラシを折り込んだ当日、ここからがスタートなんですね。
チラシの経費分以上に新規集客できるのか？新規売上はいくらになるのか？一体何人の新規客が来ていただけるのか？チラシ代の元は取れるのか？
毎日毎日、不安と期待に、来店する新規客を指折り数えるわけです。
しかし、印刷業者さんは、この時はすでに、ライバル美容室のチラシを制作しているのです、そちらのことで頭がいっぱいです。
このように、印刷業者さんと依頼する美容室側ではチラシ制作の思いは正反対なんですね。
例えば、個人美容室さんのチラシを作るとします。
プロに頼むと、キャッチ・コピーはキレイなことば、モデルさんの写真はオシャレなんですが、
「実際にデジタルパーマをされたお客さまが、どんな風によろばれているのか？」「この美容室で一番支持されている客層は何歳代なのか？それはなぜなのか？」「他のライバルサロンと違う強みってどんな技術なの？」
「その美容室で働いているスタッフが、毎晩一生懸命にシャンプーの練習している姿、素直で既存客のおばあちゃんたちに人気のスタッフという日常が見えない」なんてことが多々あります。
特にチラシ広告を出したことがない美容室では、毎日あなたのサロン内で行われている楽しいお客さまとの会話や、スタッフの生き生きした笑顔、常連客に絶大な支持をされているあなたのお店の内情を知っているのは既存客だけなんですね。
その楽しい雰囲気、既存客の喜ばれている理由さえ、一度も来店したことのない近所にお住まいの見込み客には全く伝わっていないのです。あ～もったいない。。
最近次々と出来るチェーン店の目に付く立地に出来た、きらびやかさにお客さまは惹かれてしまいます。しかしそこには、小さな美容室にある温かなぬくもりはありません。
そして、そのチェーン店に通い始めてから、本当の意味での親身になって相談できる場ではない事に気づき、また違う目立つ大手の路面店の美容室に安売りに惹かれて行ってみる。
しかし、ここでも同じ事の繰り返し。結局たらい回しに会い、自分のお髪を親身になって考えてくれる熟練した経験のある美容室に出会うことができないでいるんですね。
お客さまは、知りたい情報が、美容室側から発信できていないことに気づかずに、目新しさだけで判断するしかないわけです。
そろそろ、小さな美容室だからこそできる、お客さまに、親身になって考えている姿、ご近所の身近な話題で盛り上がっている楽しい店内を、その本当の意味での自分にあったサロンを探し続けているお客さまに伝えてみませんか？
あなたの自慢のお店や、あなたの得意な技術を見せつつ、スタッフの人柄も感じさせる事ができるチラシを使って・・。
このような、ぬくもりのあるチラシを作りたいですよね。
それを、今の消費者は求めています。
しかし、それが、意外とできていないのです。
印刷業者さんは、紙面をキレイに作るプロです。しかし、キレイなチラシが溢れかえっている現在、集客できるかは別問題なんですね。
バブルの時代では、オシャレでカッコイイ抽象的なキャッチコピーでも新規客は来店しました。
「あなたらしさを、当サロンで見つけてみませんか？」「きらめくあなたの個性発見！！」「似あわせカットで輝くあなたを表現してみませんか？！」のような具体性のないコピー。
しかし現在、お客さまは、かっこ良いことばだけでは、興味を抱かないようになりました。ほんとうの意味での、自分にあったサロンを探しています。
そこには、担当してくれるスタッフという「人」に関心があるのです。
技術は上手くて当たり前。
自分の髪にあったスタイル、そして「自分のライフスタイルを理解してなおかつ自分の髪質そして髪の傷み加減を総合的に判断した上で、提案していただける、知識と経験と、人間性を持ち合わせているのか？」ということに関心があるのです。
現在では、ただ単に技術が上手、お店がキレイといくら謳っても、響かないのはそこにあります。
どの美容室でも得意な客層、年代層があります。
また、自然にある年代層のボリュームゾーンがあります。ある年代層にボリュームが大きくなるのは、そのお店の強みがそこにあるからです。
ある年代層、客層が多いということは、その客層のリピート率が高いということです。
と言うことは、あなたのサロンは、その年代層が得意ということも言えます。また、お客さまにそれが支持されているということがわかります。
ということは、そのような年代層に絞込み新規客として集めだすと、リピーターしやすい客層が自然に多く集まるということです。
あなたの得意な客層なのですから、あなたは施術がしやすくなおかつ、接している時間が楽しくなりますよね。
そうです、あなたと趣向の合うお客様ばかりが増え、やがてそのような客層であなたのお店がいっぱいになるということです。
しかし多くのお店では、一番リピートしやすい客層を集めることが出来ずにいます。
それはいったい、なぜなのでしょうか？
その理由は、「どのような客層に来て欲しいのか？」を事前に考えていないから、おこるわけです。
事前に、どのような客層に来ていただきたいか？そこをしっかり考えていたら、あなた自身もどんな人間なのかを表現できるし、あなたのお店に一番多くいらしている（得意な）客層も知らせたくなりますよね。
ということは、チラシというのは、プロ並みにキレイにオシャレに作れれば良い！という事ではないということです。
「どのような客層に来て欲しいのか？」
が大切なんですね。
この部分を教材では、深く掘り下げて書いています。
キレイなチラシの作り方ではなく、どのような内容を書くことで、新規のお客様があなたのサロンやスタッフに興味を持ってもらえ来店くださるのか？
●今までの方法が通用しなくなった？！
●お客さまはなぜ来店ないのでしょうか？
●自分の好きなお客さまを集める？
●「お客さまの声」の威力！！
●固定率もアップするワケとは？！
●従来のチラシの陥りやすい罠！
●印刷から折込までの流れ
など、解説しています。
（例えばこの手書きチラシの効果は下記参照）
●サロンの紹介の内容で２６００部新聞折込で、かかった経費１９９４２円
その月の１ヶ月間に、来店された新規客は、１５名
（カット１０名、パーマ１名、カラー１名、縮毛矯正３名）
チラシでの新規売上げ８９６００円という結果が出ました。
それでは、よく頂く質問にお答えします。
「手書きチラシを覚えると、どんな良いことがあるのですか？」
●小予算で新規客を集めることができます。
●わかってくれば、短時間（３０分程度）でチラシを作ることができます。
●慣れてくると、チラシを書くのが楽しくなります。
●サロン経営者さんは、自分のサロンの知らせたいことは、山ほどあると思います。それを、ご近所にお住まいの見込み客に伝えることができます。
●従来のチラシの考え方は捨てて頂き、この手書きチラシは、毎月毎月出し続けるツールということを理解して頂き、ある意味学級新聞や定期購読のメルマガ・ブログ・定期購読雑誌をイメージしていただきたいです。
●このチラシは、同業者からは、チラシに見えないので、真似するライバルはなかなか出て来ません。真似しようとしても、このチラシの根本がわからなければ、上辺だけではマネは難しいですね。
●たとえ真似されても、人を中心に売るので、当然ライバル店とは違う内容になりますから心配は、いりませんね。
●チラシを作りたい時にすぐに、作り始めることが出来る。（業者を通さないので）あれこれ考えている前に、そこらの紙と鉛筆で、すぐに書くことができる。
●このチラシを勉強すると、お客さまは、技術だけで来店するわけではないことが分かる。あなたという人の魅力で集まり、リピートする本当の意味がわかる。
●経験豊富な技術者であればあるほど、伝えることは多くなる。
●大手のチェーン店の若い技術者には、負けない強みを見つける（思い出すことになる）事ができる。
●集める客層をしぼり込むので、自分の来て欲しいお客様がドンドン増えて、より、居心地の良い楽しいサロンに変わることが出来る。
●なぜ今まで集客できなかったのかが、わかる。
●このご時世、一般的なチラシは、業者に任せていると、なぜ集客できないのかが分かる。
「この手書きチラシを始めたことで、どんな効果がありますか？」
●チラシをはじめて、１年で売上と新規客の数が２倍になった。
●業者さんに依頼したチラシをやっていた頃のリピート率は３０％が手書きチラシで６０％を超えるようになった。
●お客さまを絞り込むようになって、昼間に集中する効率の良い理想的な美容室に変えることが出来た。
●経営者的にも、人件費が少なくなり効率の良いお店経営に変わった。
●キャンペーンの時だけ売上が上がる安定しない経営から、毎月安定した売上の店になった。
●お客さまも増え、飽和状態になったので、値上げも出来た。
●技術者の得意な技術や年代層、客層の新規客を集めることができるので、スタッフが自信を持って施術を出来るようになった。（それまでは、スタッフも慣れない最新技術ばかりを売りにしていた）
●スタッフの来て欲しい客層（ご年配層）を集中的に集めることで、ご年配が多くなり、スタッフは生き生きしてきた。（自信を持って施術するようになった）年配層が増えてので、当然単価が上がった。
ただ、問題は、このようなことをチラシに書くには、現場で働いている技術者であるから書けるわけです。
サロン経営経験のないコンサルタントさんでは、お客さまのための理想論を掲げられても、実際のサロンワークの中では、なかなか時間が取れずに、出来ないことも沢山あります。
そう、技術者の気持ちそして、毎日のサロンワークとともに雑用に追われる技術者であり経営者でもある個人サロンオーナーの忙しさはなかなか理解されません。
青木は、現在も美容室と理容室を経営し、技術者でもあります。毎日現場に出て、お客さまのカットをし、カラーをさせて頂いています。
だからこそ、現場の技術者の気持ちがよく分かるわけです。
時間のない中で、様々な雑用をこなしながら、同時に集客にも力を入れなくてはなりません。もちろんキャンペーンの集計から、アフターサービス、クレーム対応、そして帳簿付けまで。
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そうそう、綺麗なチラシを折り込んだのに新規客が来ない！と悩んでいる方には、足りない点がハッキリとわかりますね。
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カテゴリ： お知らせ, 新規客が興味をもつチラシの作り方とは？
たった一枚のチラシで息を吹き返した！ 毎月新規のお客様が集まる美容室の極意とは？！
| たった一枚のチラシで息を吹き返した！ 毎月新規のお客様が集まる美容室の極意とは？！ | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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小さな美容室の ゾクゾクと新規客を集める成功法！ |
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| ～小さな美容室の売り上げアップの方法をお伝えいたします～ | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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※ これからする話は、信じられないかもしれませんが、まったくの実話です。 ※ 私が実践してきた正真正銘の美容室売り上げアップ方法の極意です。
定例会の席で、私の前に座っていた山崎くんが落胆した顔でポツリと言ったんです。 彼は、ユニセックスサロンを営業しているのですが、とても勉強熱心でポスティングはもちろん、地域情報誌の広告媒体や新聞折り込み等、あらゆる媒体に大金をかけて掲載しているのですが、全く採算が取れない。 彼の広告費用対効果ノートを見てビックリした。 だって、１回に２０万円３０万円使ったチラシで数人の新規客しか来てなかったんです。 これじゃ落胆するのも無理もない。 定例会で毎月、顔を合わせていた私は、そんな彼の姿を毎回、目のあたりにしていたので、さすがにかわいそうになった。私も人の子である。今まで頑なヒミツにしてきた美容室のカンタン売り上げアップ法を伝授したのです。
そのノウハウとは？ わたし「チラシ広告やっていたよね？」 山崎くん「今月も折り込んだよ。でも今のところ２人しか新規客は来ていないんだよ・・・」 わたし「じゃあ、次回このチラシを参考にしたものを折り込んでみて。これだけでかなり新規客は来ると思うよ。」 山崎くん「えっ！たったそれだけで、本当に新規客が来るの？」 わたし「うん。実証済みだからね。騙されたと思って、１回折り込んでみなよ、ゾクゾク新規客が来店すると思うよ。」 実は、このチラシを折り込むだけで、確実に新規客は来店することが可能なのだ。 そして、１ヵ月後・・・・・・・山崎くんはどうなったのか？ 結果は、いわなくてもお分かりだと思います。その後、山崎くんが定例会で暗い顔をすることはありませんでした。 正直に告白いたします。 実は、小さな美容室で売り上げを上げることは、とっても簡単なことなのです。 実は、お金をかけなくても、小予算のチラシで新規客を集客することは、とっても簡単に出来るのです。
あるノウハウさえ知ってしまえば・・・
こんにちは、お客さまを集める研究会の青木満と申します。 このホームページを立ち上げた理由、それはとっても単純なことです。
「あなたに、チラシだけで新規客を集客できることを実感してもらうこと」 「あなたに、こんなにカンタンに売り上げは上がるんだ！ということを知って頂くこと」 「あなたに、現在の不況下での美容室経営の不安をなくしてもらうこと」
それだけです。
「それだけって？あんた、カンタンに言ってくれるけどさあ・・・。」 あなたがこう思われるのも不思議なことではありません。
チラシだけで、新規客を集客できる人って、まだまだ少ないみたいですからね。 事実、いろいろな美容室のセミナーに、参加して、多くの美容室オーナーさんの方々と、めぐり合ってきましたが、今の不況下で確実に売り上げを上げていらっしゃるオーナーさんは、ほんの一握りの方だけです。恐らく、１００人中１人もいないのではないでしょうか？ でも・・・ その反面、ごく稀ですが、売り上げを上げていらっしゃるオーナーさんも存在します。 実は、なにを隠そう・・・私もその一人なのです。
今では、チラシだけで毎月、新規客がコンスタントに集客できるようになりました。 それだけではなくて、このチラシを見て来店された新規客は、不思議なことに リピート率が大幅にアップするのです。 次のグラフで、その現実をご覧ください。
このように、一般的なイメージチラシを折り込んでいた当初は、３０％そこそこだったリピート率がこのチラシを定期的に折り込んでいる現在、６０％前後をキープするようになったのです。
では、私がこのチラシを出し始めたころのお話です。
まず、12,142円かけて新聞折込にしてみました。 するとどうでしょう。 折込日の当日早々２名の新規のパーマ客が来店されて、３日後１名カラーカットの新規客・・ ７日目にまた一人縮毛矯正の新規のお客さまが来店されて・・・。 チラシ効果は89,600円。
「たまたま当たったのかな～」と思い、 次の月、全く同じ地域に折り込んで見ました。 結果は、新規客10名66,900円の効果。 このチラシ反応よさそう！？って思い、３回目の一部分を書き直して、やはり同じ区域に折り込みました。 結果は新規客２0名ご来店で、169,004円の効果！！ そしてまた、次の月の折り込み。 14,742円で効果が136,800円・・・・・・とつづきました。 いや～うれしかったですね！
その次その次と毎月一回折り込んで合計１５回で１年間続けた結果。 月に、たった20,849円(平均)の費用(新聞折り込み代も含む）のみで143万円を超える効果が得られました。この間に使った費用は、３１万円、差し引き１１２万円の新規顧客売り上げ利益が計上できました。
この金額、今までのように講習会の技術と口コミにたよっていたら得られなかったでしょう。 間違いなく０円。
先日、朝礼で「来週の金曜日いつものようにチラシを入れます」と伝えたところ、 スタッフから「今月はそこそこお客さまのいらっしゃる月なので、いつものチラシは入れないわけにはいきませんか？
「これ以上お客さまが増えたら困ります！」
と言われてしまったのです。
そこで、急遽ミーティングを開き、スタッフを増員することにしたのです。
このチラシのポイントは、出せば必ず利益が出たということ。
「うらやましいけど、私には無理ですよ。チラシ広告は以前にも何回か折り込んだことがあるけど、とても採算なんて取れないし・・・」
確かに、広告会社さんにお願いして、きれいなイメージチラシを作成してもらうと１０万円単位でチラシ作成費用はかかってしまいますよね。そこに折り込み代を加算したら・・・１回に数十万円・・・・。それじゃあとても採算は取れませんよね。ましてや、今の情報過多の時代のレスポンスなんていったら、０，１％～０．０１％なんていうこともざらですものね。 私も最初のころは、広告会社さんにお願いして１年間で２００万円近いお金を使っていましたから、同じようにチラシ広告で苦戦してきたあなたの気持ちはよく分かります。
でもね・・・ チラシなんて、広告業者さんにたのむ必要なんてないんです。 これ重要ですから繰り返しますね。 チラシなんて、広告業者さんにたのむ必要なんてないんです。
つまり・・・ 自分で作っちゃえばいいんです！ 広告業者さんに頼めば、大きな予算がかかっちゃう。そりゃそうです。 だって、広告業者さんはチラシ広告でご飯を食べてるんですから・・・。 より優れたものを作って、稼がないと・・・。
だから、自分で作っちゃえば、わずかな費用ですんじゃう。 でも、恐らくあなたは、「チラシを作るなんて今までやったこともないのに、出来るはずないじゃないの。」と思っていることでしょう。そして、その理由は下記のようなことではないでしょうか？
どうです？違いますか？ ズバリ言いましょう。 何の知識もなく、ただ自分で考えて書くだけでは集客は難しいでしょう。時間とお金のムダです。 なぜなら、このチラシの方法には、仕掛けがあるからです。 消費者に、どのようなことばで、そして、どの順番で書いていったら、思わず「えっ？！」って 感じてしまう文章の書き方が・・・。
思いつくままに作ったチラシでは、正直、反応は期待できません。 その前に、「広告業者さんに作ってもらったチラシでも反応がないのに、自分で作ったチラシで新規客なんて来るはずない！」 だから、皆、すぐ諦めちゃう。 「チラシなんてお金がかかるだけで儲からない・・・」ってお決まりの文句を言ってね。
「じゃ～どうやってチラシを作れば良いんですか？」
ご安心を。 実は、カンタンに出来る方法があるんです。 私のチラシをまねるだけで良いんです。 私は、このチラシだけで、毎月コンスタントに新規客を集め続けているんです。 そして、１年で売り上げは２倍になったんです。 そのチラシに隠されている仕掛けを 今回、皆さんにお伝えいたします。
カンタンチラシ集客法とは？
「本当に自分でも、チラシを作ることが出来るのだろうか？」 「出来たとしても、そのチラシで新規客を呼べるのだろうか？」
やはり、不安があることでしょう。 しかし、今回、お伝えするノウハウは、まったくチラシなんて作ったこともなかった、私でも作ることが出来た方法です。 恥ずかしながら、未だに文章を書いたり、絵を書くのが苦手なわたしです。 だから、イラストを描けなくても文章が苦手でも、構いません。できなければ、できないなりのやり方がありますから。それどころか、苦手な方が、反応を得られるチラシが出来ることもありますから。
あなたが美容室経営で売り上げをアップするために必要なもの、それは、ほんのちょっとの知識と行動力だけなのです。実は、わたしが実践してきたチラシの法則とは、おおまかに言うと、たった２つのことを実行するだけなんです。
１、新規客が来店の行動を起こす理由を知ること。 ２、私のチラシを見ながら、その理由を元にチラシに仕掛けて折り込むだけ。
たったこれだけです。
どうですか？ これなら、カンタンに出来るでしょ？〈笑〉 反応の少ないチラシに大金をかけて、無駄な時間とお金を費やすこともないでしょう。 これだけでも、十分に美容室の売り上げアップは可能ですが、さらに、ダントツ美容室経営をするための即効性のあるノウハウをお伝えいたします。
●従来のチラシは、反応率が下がっているのになぜ？このチラシは、新規客を来店させることが出来るのか？ ●安売りを全くすることなく、新規客を集客できる秘密がわかる。 ●新しい技術、サービスを習得することなく、今まで通りの技術とサービスで、新規集客出来るしくみがわかる。 ●従来のカラーチラシの十分の一の広告費で済んでしまう秘密がわかる。 ●このチラシをカンタンに作成できる、作り方がわかる。 ●このチラシで来店されたお客さまの、固定率が高くなる、意味がわかる。 ●自分の欲しいと思う新規客だけを来店させる方法がわかる。 ●チラシを出したことがないオーナーさまもカンタンに集客できるコツがわかる。 ●「この当たり前のことを、なぜ？今まで気づかなかったのかしら？」と思えるようになる。
このノウハウに隠されたしくみを知らないと、広告会社さんに、どんなにお金をかけてきれいでオシャレなチラシを作ってもなかなか採算は取れないことでしょう。 だって、周りのライバル美容室がみんな同じような広告チラシを出しているのですから。 つまり、美容室経営で、売り上げを伸ばす人とジリ貧の人の違いは、固定率の高い新規客を集める手段を、知っているか、知らないかの違いだけだったりするんです。 たったこれだけの事を知っているだけで、美容室の売り上げがカンタンにアップするとしたら、知りたいと思いませんか？ あなたも、「サロンでただ待っているだけで、ゾクゾクと新規客が、それも、勝手に集まってきた！」 なんて、うれしい悲鳴を上げることができるのです！ そこで、「美容室の売り上げアップをしたい！」と言う方のために、私のチラシ作りの集大成、「カンタンチラシのつくり方！」という特別マニュアルを執筆いたしました。 これは私が試行錯誤しながら、培ってきたチラシ作りのノウハウを活かし、初心者でも、すでにチラシを折り込んだことのある方でも、すぐに成果がでるように実践済みのすぐに使えるノウハウを詰め込んだものです。 消費者の来店の理由の説明から、結果を出したチラシの実例の解説まで、小さな美容室の売り上げアップでのあらゆる方法を解説してあるので、あなたが自分の状態に当てはめ、まず何から実践すればいいのか、そしてどのように、集客できるチラシを作り上げていくのか、ひと目でわかるはずです。 この「カンタンチラシのつくり方！」を学んで、あなたの美容室のチラシを折り込むと・・・・
おおまかにいうと、こんな流れで、美容室経営が今よりずっと楽しくすることができる。 「近所にドンドン安売り美容室がオープン、大手のチェーン店が出店してきた、オシャレな個人サロンがすぐ近くにオープン。 そんなことは一向に気にならない経営が出来る。そして、チラシを折り込んだ後は、あなたはサロンでただ待っているだけ。 あなたもこんな生活を送りたいと思いませんか？ このマニュアルに従って、順序正しく、チラシ作りをスタートすれば、 あなたも３０日後には、あなたはサロンでただ待っているだけで、新規客がゾクゾク来店することを体験できるのです。 さて、「カンタンチラシのつくり方！」の価格ですが、 あなたなら、このノウハウにいくら投資しますか？ １０万円、３０万円、５０万円、それとも・・・・・・ 本音を言うと、毎月毎月コンスタントに新規客を集客できるノウハウですから、 最低でも５０万円くらいで、販売したいところです。 ですが・・・・・・ わたしも、そうだったように、売り上げが不振のときって、お金がないんですよね～（笑） だから、あなたのお小遣いで、購入していただける金額にいたしました。
本当にこのマニュアルって４９,８００円の価値があるの？ あなた；「ズバリ聞きますけど、本当に４９，８００円の価値があるんですか？ノウハウ本のマニュアルって、情報料としての値段なんでしょうけど、本当に価値があるか判断基準もないし・・・・」 わたし；「おっしゃるとおりです。まだまだ日本では、情報料に対する考えがあまりないですよね。 無料で情報を得ることがあたりまえになっているところがあります。しかし、弁護士さんに相談するときは、３０分間で５０００円かかりますし、経営コンサルタントの方も無料では教えてくれませんよ。つまり、専門領域の情報や知識を得るためにはある程度のお金がかかるんです。」 あなた；「なるほど、意味はわかります。」 わたし；「世の中の社長さんやビジネスマンなどで業績の良い人は、情報、知識に貪欲ですし、かなりお金をかけてますよ。私自身も情報や知識に対して、かなりお金をかけています。毎月の本代は３万円をくだりませんし、私自身コンサルタントの方にも顧問料として、毎月一定額は支払っています。だって、かけたお金は将来何倍にもなってかえってきますから。事実、わたしは、たった１年で私の美容室の売り上げは２倍に出来たんですから・・・。」 あなた；「そういえば、私の友人の経営者や店長は勉強会に行ったり、本を何冊も買ってますよ。」 わたし；「そうなんです。つまり、成功する人、しない人の差を一言でいうと“情報や知識に貪欲か、そうでないか”だけなんです。逆に質問ですけど、あなたは毎月のお小遣いを何に使ってますか？自分に投資してますか？」 あなた；「そうですね。もっぱら、パチンコとか、飲み代に消えていきますかね。」 わたし；「わたしからの提案としては、娯楽のためにお小遣いを使ってしまうくらいなら、そのお小遣いで、将来のために、身になる有益な知識、情報を学んだ方が良いと思いますが、どうでしょうか？娯楽は、美容室の集客で成功した後に、ゆっくりと余裕を持って楽しめばいいことですから。」 |
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誰もが、新しいことにチャレンジするには、勇気がいるものです。 私も、よく美容室オーナー様方から、ご相談をお受けしますが、伸びる人と、伸びない人の質問が明らかに違うのです。 「うちの美容室に当てはまるでしょうか？」 「売り上げが上がるでしょうか？」 「私に出来るでしょうか？」と。 結果は、そのオーナー様の実践する心の持ち方で決まるのです。 伸びない人って言うのは、出来ない理由を探すのです。 「チラシは以前に、出したけれどあまり効果がなかったのです」 「うちの店には合わないような気がするんですけど・・・。」 一方、結果の出す人は、 「私の店のお客さまのターゲット層は３０代で、このように考えているんですけどいかがでしょうか？」 明らかに、行動することが前提になっているのです。 多くの成功者を見てきましたが、みんな初めから成功しているわけではないのです。 成功の何倍もの失敗をしているんです。 失敗をベースに仮説と検証を繰り返して成功している。 それで、自分なりの仕組みを作っているのです。 行動しなけりゃ、何にも始まらない。 ジーっと我慢していても、周りはあなたの都合の良いようには変わりませんよね。 あなたが、手をこまねいている間にも、あなたを取り巻くサロンの環境は、刻々と変化しています。 あなたの地域にまた、新たな美容室がオープンするかもしれません。 それも、激安店かもしれません・・・。 とどまることを知らない美容室の出店ラッシュ。 そんなお悩みから、一刻も早く解放されませんか？
このノウハウは、たったの ４９，８００円…..（先着１００セット限定価格）
高いとお思いになりますか？ 「たった」？って思いますよね！ 私は、実証済みですので、「たった」ということばを使ってしまいました。 もし、あなた様が高いと感じられたなら、ご購入は控えたほうがよろしいかもしれません。 購入しても、実践せずに本棚の肥やしになってしまうかもしれません。 しかし、４９８００円で、これから１年間の実践で１００万円を超える利益が得られたとしたら、安い買い物かもしれない」と思われたあなた様は、大歓迎です。 きっと、実践で私と同じような結果が得られることでしょう。 「でもうまい話には裏があるって言うし、信じられないわ～。」 とお思いになりますか？ 思いますよね？！ そこで、そのような堅実なあなた様には、このパッケージを、一度ご覧になり、 もし価値を感じなかった場合には、１０日以内の返品保障をお付けいたします。 （返品の時の送料のみ負担下さい。） 理由は如何なる理由でもかまいません。すべてを読んで気に入らなければ、そのままお返しください。 ということはあなた様にとってのリスクは全くありません。 １度ご覧になるだけでもどんなものかはご理解いただけると思います。 そこで初めて判断されても遅くはありません。 10日間じっくり時間をかけて隅から隅までご覧になってから、 あなた様にとって必要かそうでないかをご判断ください。 この類のノウハウ商品は、実物を見ることなしに購入しなくてはならないものが多いのも現実です。 実際わたくしも、いくつもの高価なノウハウ書を内容も見ることなく飛びつき、購入したのはいいけれど、結局使えないものも多く、お店の片隅に積み上げられています。 あなた様には、わたしの二の舞いには、なって頂きたくありません。 そこで、実際にお手にとって頂き内容をご自分の目でじっくり判断されて、価値を感じたときのみお使いいただければ、わたしもうれしく思います。 衝動買いで、価値のないものに大切なお金を払うことほど悲しいことはありませんから・・。 あなた様の「大好きな美容に対する気持」や「技術」、そしてまだまだ多くの、お客さまに支持されているあなた様の「人柄」をこのチラシで、 あなた様のサロンをご存じない見込み客さまにお伝えてください。 まだまだ、あなた様を求めていらっしゃるお客さまは、お近くにたくさんいらっしゃいます。 このチラシで、「あなたを｣をお伝えするだけで、あなた様の思い、 そして、お店の存在をも知っていただけるのです。。。。
最後に青木から、一言。 小さな美容室のカンタンチラシのつくり方マニュアルには、これまで私が話したことも、書いたこともない、貴重な実践済みの情報を詰め込みました。しかし、一方で、この情報を世に広めるのを拒む自分がおります。 なぜなら、私自身の成功法をすべてさらしているからです。つまり、自分で自分の首を締めていることになるかも知れないからです。
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カテゴリ： お知らせ, 儲かるチラシの作り方
